大部分B2B的市場人員都知道SEO很有用，但因為時間和預算的限制，在處理這塊時總是猶豫又拖拉，或者抱怨不知道從哪兒開始弄。但你可以徹底無視SEO嗎？恐怕也不能，據統計：

根據GEN需求調研報告指出，61%的B2B服務購買者在進行購買決策之前都會進行網絡搜索。

77%的B2B購買者說除非他們自己做過調研，否則就不會和一個陌生拜訪的銷售說話。（CEB調研數據）

做B2B品牌的自媒體比不做的，平均每個月多生成67%的銷售線索（B2B社會化媒體調研）。

SEO在行業領軍品牌的品牌印象傳播方面起著最大的作用，而且是新增購買的性價比最高的渠道之一。所以，是時候拋開成見，把公司SEO的優先級大大提高一下了。

以下是B2B市場人員必須嚴肅對待SEO的三個理由：

1. 對于很多B2B團隊來說，搜索結果的競爭還并不是很激烈

SEO在消費市場（to C）的競爭已經趨于白熱化，而B2B市場人員面對SEO時的猶豫，主要是因為它只具備一個品牌戰略的優勢。

更重要的是，很多大型的B2B企業并不積極利用SEO做營銷。比如著名的化工集團杜邦，在全球70多個國家開展業務，當你搜索“硅潤滑劑”這個關鍵詞的時候，杜邦的搜索結果卻只顯示在第二頁的底部最后兩條（我自己電腦搜的時候在第三頁的最后一條）。當然這個對它的影響可能沒多大，但想一下，擁有更高搜素結果排名的公司顯然能夠賣出更多的產品，并且讓銷售變得更直接，利用SEO的內容營銷將使得它們的品牌更突出。

如何確定你的排名是多少？先在百度或谷歌的搜索框里試著非個性化搜索一下你所在產業的一些關鍵短語或者關鍵詞，或者嘗試搜索一下，你的銷售團隊最近被問到最多的幾個問題。你以前可能百度過你的品牌（或者你自己的名字，我們都這么干過……），但是要記住百度的個性化搜索，是基于你的搜索歷史、你的地理位置等諸多因素，結果可能會產生偏差。非個性化搜索可以過濾掉這些偏好，從而使得結果更像是你的顧客搜索出來的。

當你去除了個性化推薦的影響，看一下你的品牌在結果欄的哪一頁顯示，位置距離搜索排名第一的競爭對手有多遠。有人在網上回答你的客戶經常提出的問題嗎？這些答案權威、獨特、有細節并且有用嗎？有被采納嗎？如果你能在答案里排名第一——而且回答的還不錯，并被采納，你就利用這個機會在SEO的地盤上占了個不錯的“坑”，免費的長期廣告。

這里要提醒一下各位B2B市場人員：在問答這塊，盡量讓自己的答案看上去真的對提問者有幫助，而不是單純的營銷和“自賣自夸”，消費者很容易辨別你是真實的答案還是湊數的廣告，出于對B2B產品品牌建設的考慮，要盡量避免廣告太“硬”。

2. SEO可以顯著提升每一個內容的影響力

如果內容做得好，可以幫助顧客建立對品牌的信任并且對產品有信心。特別是對于B2B產品來說，買方更想要知道合作的供應商是否可靠，值得信任。

如果你已經做了不少線上內容，SEO可以把你已經生成的內容的影響力做一個顯著的提高，就像又做了一批新的內容一樣。如果內容創作不結合SEO來做的話，如今這個信息爆炸的年代，內容很容易淹沒在信息大潮中。

SEO初步需要考慮的包括以下幾點：

關鍵詞：搜索者在決策的每個階段的搜索詞是不一樣的。初級階段，人們會輸入一個非常寬泛的詞匯，像“南方的輪船公司”等，而到了后期人們的搜索就會包括更多細節，使得搜索結果更接近自己想要的。

用戶意圖：目前谷歌和百度的算法比較不錯。如果做關鍵詞不考慮用戶意圖的話就沒有意義。他們是想要買產品還是學東西？要學會識別關鍵詞背后的用戶意圖，根據這個做內容。

內容類型：要明確誰是你的目標用戶，然后生成合適的內容給他們。比如，基層從業人員可能更容易被視頻、圖片和電子書等解釋基本原理的內容吸引，CEO和經理級別的人可能更喜歡閱讀行業白皮書、行業趨勢報告等內容并交換郵箱地址。

以上幾條只是一個大概的原理，具體到每個人情況又會有所不同。一個部門經理為了給老板匯報好工作而找的內容，肯定和一個CMO為制定明年計劃找的內容完全不同。要學會根據不同的情景對內容做出合適的調整。

3.移動端SEO對B2B的價值（與機會）

移動端可以很隱蔽，有時候比較迂回——但是移動端的流量正在迅速飆升。根據eMarketer的調研數據，購買者在工作場所使用手機的頻率正在漸漸超越筆記本和臺式機。包括采購團隊的員工。

要知道，我們的買主正在變得越來越年輕了，他們使用手機的頻率大幅度飆升，哪怕是在辦公室。你的B2B市場策略需要把這些考慮進去，不僅因為這已經是一個可以預見的趨勢，而且對于第一批發現機遇的人來說，這會是很大的紅利。

移動端的搜索優化與PC端相比有何不同？

長尾詞在移動端顯得更加重要。手機用戶更喜歡用語音搜索，像會話一樣用復雜的句子搜索。所以，針對潛在問題盡量給出直接答案比較有利。

更快的加載速度，要求在移動端給出更友好的用戶體驗。

操作界面需要更適應手機端。按鈕要足夠大，要可以方便的輸入數字和號碼，表格要盡量短小。

移動端非常重要的另一個原因在于：手機白天黑夜都在被使用，而不僅僅只在工作期間。沒有做移動端優化的話，你可能就會錯失在非工作時間段搜索的那批用戶——特別是考慮到移動端用戶可能只會點擊排名最高的幾位結果的時候。

是時候通過SEO來補足你的優勢了，讓你的內容營銷效果最大化，并且為移動端用戶做好優化。如果你忽略了移動端的SEO，而你的競爭對手利用了這一點提升了品牌影響力的話，對你而言就是個巨大的損失了。